So verwandeln Sie Besucher in Kunden!
Konzentrieren Sie sich darauf, die tatsächliche Kaufquote Ihrer Website
(das heißt das Verhältnis von aktiven Kunden zu Besuchern) zu steigern.
Beispiel:
Wenn Sie ein Produkt für 20 Euro verkaufen und Ihre Website 1 Prozent Ihrer Besucher in Kunden verwandelt,
dann erzielen Sie mit 100 Besuchern einen Umsatz von 20 Euro.
Wie viel Ihnen davon schließlich als Gewinn verbleibt, hängt von Ihren Kosten ab.
Wenn Sie beispielsweise 10 Euro an Pay-per-Click-Programme wie Google Adwords bezahlen, um 100 Besucher auf Ihre Website zu lenken, dann verdienen Sie nach Abzug der Kosten genau 10 Euro. Mit anderen Worten:
Wenn Sie mit der 1prozentigen Kaufrate Ihrer ungetesteten Website viel verdienen wollen, dann brauchen Sie SEHR VIELE Besucher!
Wenn Sie mit einer Kaufrate von 1 Prozent 1000 Euro verdienen wollen, dann brauchen Sie mindestens 10.000 Besucher (10.000 Besucher bei einer Kaufrate von 1 Prozent = 100 Kunden * 20 Euro Umsatz = 2000 Euro Umsatz – 1000 Euro Kosten für 10.000 Besucher = 1000 Euro Gewinn). Es ist zweifellos keine leichte Aufgabe, in kurzer Zeit 10.000 eindeutige Besucher auf eine Website zu locken!
Sie könnten natürlich versuchen, Ihre Kosten zu senken, indem Sie sich günstigere Quellen für Ihre Besucher erschließen. Aber auch das ist keine leichte Aufgabe. Die Kosten der großen Pay-per-Click-Programme wie Google Adwords steigen stetig.
Außerdem sind solche Versuche mit weiteren Folgekosten verbunden – nämlich mit dem Einsatz Ihrer wertvollen Zeit. Pay-per-Click-Programme richtig einzusetzen, ist eine Wissenschaft für sich. Wenn Sie dadurch nennenswerte Besucherzahlen erzeugen möchten, müssen Sie sich zuvor eingehend mit der Materie befassen. Internet-Anfänger sind für die etablierten Pay-per-Click-Programme die profitabelsten Kunden!
Wenn Sie hingegen Ihre Kaufrate durch zwei einfache Splittests und entsprechende Anpassungen Ihrer Website von 1 Prozent auf 2 Prozent steigern, dann verkaufen Sie pro 100 Besucher nunmehr zwei Produkte. Damit erhöhen sich Ihre Einnahmen von 20 Euro auf 40 Euro. Ihre Kosten haben sich hingegen nicht verändert. Sie liegen nach wie vor bei 10 Euro pro 100 Besucher. Ihr Gewinn liegt aber jetzt schon bei 30 Euro.
Sie merken, was jetzt passiert ist? Durch die Steigerung Ihrer Kaufrate von 1_Prozent auf 2 Prozent hat sich Ihr Gewinn von 10 Euro auf 30 Euro verdreifacht!
steigern Sie Ihre Verkaufsquote …
Testen SIE
Wenn Sie davon ausgehen, dass eine nicht getestete Website die Kaufquote von weniger als 1 Prozent erzeugt.
Wenn Sie 2 Prozent erreichen, dann gehören Sie schon wirklich zu den echten Experten in der Szene.
Was wäre, wenn Sie ein System hätten, das Ihnen sagt, dass Sie mit 100 Besuchern Ihrer Webseite, nicht nur zwei Verkäufe,
sondern nach ein paar kleinen Änderungen satte acht Verkäufe erzielen können?
Wären Sie vor dem Hintergrund dieser neuen Erkenntnis immer noch zufrieden?
Immerhin würden Sie pro 100 Besucher volle sechs Verkäufe verzichten (in unserem Zahlenbeispiel also 120 Euro!) …
Wenn Sie die richtigen Stellen auf Ihrer Website testen und optimieren, können Sie Kaufraten zwischen 5 und 10 Prozent erreichen! Begnügen Sie sich auf keinen Fall mit der Kaufrate einer ungetesteten Website.
